M叔的老朋友们都知道，M叔在移民行业的起点，是在北美知名的移民律所给律师做律师助理（paralegal）。我在律所处理的相当多的一部分案子，就是美国EB3非技术移民项目。而且M叔我自己也办理了EB3移民。
想看M叔自己移民美国的故事，请看这两篇：
早期很多咨询我的朋友，都愿意问一个问题：EB3移民排期这么久，真的有成功案例吗？
我负责任的说，不仅有，而且还很多，我自己亲自经手过的就能有六七百个案例。其中有1/3已经成功拿到了美国绿卡。作为8年前就在美国律所做美国EB3移民专案的员工，我经手的案子最早可以追溯到2006年。我现在的一位合作伙伴，三十好几快四十了，他的母亲就是通过这个项目移民成功的。所以EB3移民的历史之悠久，远超现在诸位的想象。
2016年我去我自己报名的美国EB3雇主那里实地考察，还和现场参与活动的30多个成功通过EB3移民的中国家庭聊天交流过，他们的案子也都是我在律所帮他们处理的DS-230表格（2013年移民局推行无纸化办公，把纸质的DS-230表格升级成了网上填写的DS-260）。那一天正好赶上了雇主的Family Day（类似公司年会），所以当时还在工厂工作的EB3工友们，去了很多人。里面有连续10几年在工厂切鸡的六十多岁的大爷，看着履带就头晕后来申请转岗的深圳50多岁的大叔，只身一人来做工的姐姐，也有我前几篇文章里提到过的那个孩子考上了耶鲁的家庭。我把这段经历也写成了文章。另外2018年1月份我们的一位客户庄姐成功登陆美国取得绿卡后，我们还做了一个电话采访，发表在了喜马拉雅上。我可以很有信心的说，EB3移民是有着悠久历史和大量成功案例的。
只不过，现在国内在网络上能找到的做美国EB3的机构里，据我所知，可能只有两家公司有客户拿到绿卡的成功案例。其他刚开始做EB3移民的公司，应该基乎没有自己全部操盘的成功案例。为什么会这样呢？
从三个方面来分析：
1. 为什么二十年前做了大量客户的公司，现在基本都销声匿迹了呢？
2. 为什么传统的移民公司很少做这种项目呢？
3. EB3从什么时候又开始火的？
1. 为什么早年做了大量成功案例的公司，现在基本都销声匿迹了呢？
要讲这第1点原因，就不得不从EB3的排期演变来着手了。
简单说来，就是EB3的排期（也就是等待绿卡的时间）时快时慢，快的时候就催生了火爆的市场和大赚特赚的中介，一慢下来的时候，跟风报名的客户发现现实和预期产生了巨大的落差（快慢有时是中介也无法预估），中介就会受到反噬，就要花精力处理上门来闹的客户（甚至威胁自杀），慢慢就没有动力推广了（做多错多）。在由快变慢的周期里，早年做了大量成功案例的公司，基本就都销声匿迹了。
详细说来，2001年-2005年是EB3非技术移民第一个爆发期，是EB3移民的黄金时代。当时办EB3，不用等排期。除了费用以外（在那时就要60万RMB的巨额费用），没有其他门槛，国内等一年多，马上就可以全家拿绿卡，落地美国还有现成的工作。这简直就是前无古人的历史机遇。我的律所老板最开始从业的时候，就赶上了那个年代。当时她接的大量客户，都是由中介在广东等地区招募的，比如广州番禺等地，同乡们口口相传，获客非常容易。那时这些公司简直不要太爽了，因为雇主本身招工名额有限，狼多肉少，妥妥的卖方市场。
到了2005年以后，跟风申请的那些客户就没那么好运了。他们报名的时候，预期也是要一年拿绿卡，但是2005年以后这个项目突然产生了排期，而且从当时看，拿绿卡越来越像是遥遥无期。很多借钱办移民的，卖房办移民的，发现期望都落了空，甚至还背了一屁股债，就上门去中介那里闹，甚至威胁自杀。我在律所的时候有位国内的中介三天两头就打电话来催排期，也是被客户逼得受不了了，心情很不好，对我们也是态度极差。这就导致律师助理们听到是她打过来的电话就头疼的要命，最后每次只有我来接她的电话，给她纾解情绪。但是排期这种事，在美国政府内部是个黑匣子，没人知道怎么回事，只能请她再等等。我们也很无奈。现在大部分案子都已经获批了，但是等待排期的过程中对于跟风那一批人来说，还有对于他们的中介公司来说，是真的煎熬。所以那批人中间好多就放弃了申请，很多中介给客人退完钱，也受了不小的打击，也就没有心力继续推广了。这就是为什么最早年做了大量客人的公司，现在基本都销声匿迹了的。
2.接下来讲第二个问题：为什么传统的移民公司很少做EB3项目？
主要有三方面原因：1.PMF；2.有更好的替代品；3.风控。
首先，对于一个移民公司来说，什么移民项目能够解决自己客户群体的需求，才会做什么样的项目。也就是Product Market Fit的问题。EB3非技术面向的客户群体，不是传统移民公司的高净值客户。很多朋友都听说过“贫贱不能移”这句调侃，意思就是如果预算不够的话，很难移民成功。没有错，大部分移民公司的客户群体其实都是面向高净值客户的。而一般雇主担保移民，不是高净值客户愿意考虑的选项。毕竟无论排期快慢，最后是要去当蓝领工人工作一年的呀。高净值客户很难会愿意考虑这个选项。
其次，在2015年以前，富裕家庭想要移民，有一个最简单粗暴的方式。那就是50万美金，走投资移民EB5。50万美金也就是300多万人民币，在北上广深杭，随便卖一套房子都能办好几个了。所以对于富裕家庭来说，EB5的门槛非常低，不需要考虑其他的方式了。而且EB5恰恰就是移民公司最愿意做的那类项目：利润高，服务周期短，能够成批量做。自然也毫无动力推广一个不适合自己客户群体的项目。
最后，正是因为传统做投资移民的公司很少做EB3项目，这就导致业内很少有人真正懂得美国的雇主担保移民项目都有什么讲究，相关人才出现了断档，连风险评估都很难做。哪怕有一些公司，这几年想要做这个项目，也觉得不知道该从何下手。
3.最后就是，EB3从什么时候开始又火了呢？
其实也不能说是火，而是同行们没什么更好的选择，不得不推它了。不像我一进入行业就是死磕EB3移民的，大部分同行是在各种移民项目中兜兜转转，最后发现不得不选它了。
EB3在经历了2005年之后排期的黑暗时代之后，迎来的第1次小阳春是在2013-2014年。2013年十月份，排期从2004年9月21日，一举跃进了6年，来到了2010年10月份。从账面上看，3年就可以拿绿卡了。等到2014年1月份的排期一出来，再次震惊了所有人：排期来到了2012年，这样看的话，等2年就可以拿绿卡了。当时我在律所目睹了整个过程，这种兴奋是难以形容的！给我感觉连我自己都应该用这种方式移民，所以我当时就自己在律所DIY，给自己的递交了申请。
那时候，其实广告完全可以这么打：EB3移民，低成本低门槛2年移民美国。现在你绝对找不到任何一个移民美国的项目，能有这么好的条件！简直就是2001-2005黄金年代的再现！
即便如此，2014年的EB3市场其实也还只是小阳春，在网络上去找做EB3的公司，只能找到三家（算上我）。其中有一家后来很快倒闭了。因为什么呢？项目这么好为什么不好好宣传宣传呢？还是因为替代项目的问题。EB5在2014年还没有排期呀！所有中介机构，还是在大力推广EB5投资移民的项目。甚至连我本人，也陪客户考察了多个美国EB5的项目，印象特别深的是由Blue Man Group的创始人Matt Goldman先生负责融资的在纽约扩建学校的项目。当时我陪三位中国客人去考察，临走的时候他帮我们用Uber定了最高档的车送我们。对我来说Goldman先生绝对是名人背书了，因为在迪士尼和环球影城等地方，一般都能看到他们的海报。可以说他们的演出规模在美国已经很大了。但是多年以后，在国内参加行业活动，又看到他们来中国赞助晚宴，推广自己的EB5，而这场花了钱做的推广，根本无人问津。可见竞争有多么激烈。（BTW，我所在的律所是EB5届最有名的CMB项目中心的指定律所之一。）
直到2015年，EB5这种利润超高的项目逐渐出现了超长的排期，中国市场逐渐彻底熄火。紧接着，欧洲项目如希腊买房移民等就开始火。后来欧洲买房移民的热度也过去了。移民行业就基本没有什么热点项目适合大范围推了。2020疫情一来，大量移民公司倒闭，头部公司纷纷裁员缩减规模，大家经历了5年的行业阵痛转型期，终于被迫收心，心理预期回归到美国、加拿大这种传统国家的移民项目上。越来越多的公司才肯脚踏实地的捡起一些平时根本看不上的项目，苍蝇腿也是肉啊！所以EB3项目开始从无人问津，到越来越多公司开始用低成本低门槛的它来招徕顾客，也就是最近几年内的事情。
雇主担保移民的细节很多，无论是雇主的选择，PERM申请的专业处理，抽查和RFE的应对，还有万一雇主倒闭的雇主替换等等。如果没有几十年的行业经验和经历过几个行业周期，大部分公司其实是没有能力从风控上合理把关的。一些现在广告做的很响的公司，也是一两年前才刚开始接触这类项目，而他们对于项目的了解，或多或少都参考过我8年前写过的一些东西。有几家公司甚至最初版本的签约合同都是在我公司合同的基础上稍微改动了一下就开始做广告了。对于消费者来说，确实难以分辨谁家更有经验，毕竟话术都可以抄嘛。大量工作是需要后台做的，对于后台风险的把控，也都不是靠前端雇主一两句话术就能解决的。
即便是我们这样非常非常有经验的公司，也不敢保证雇主100%不出问题；即使我实地考察过的项目，都有可能中途有各种不愉快的插曲（曾经考察过一个极有吸引力的雇主，最后决定不参与，结果果然出了问题）；最有趣的事，即便是同一家雇主，通过不同机构递交的申请，获批情况都截然不同。后面我会再写一篇EB3雇主的野史，让大家详细了解一下这个EB3移民这个行业。总之，想找靠谱的雇主，真的不容易。
插播一嘴，上面我们讲的都是EB3非技术类别的移民项目。最近看到一些公司又开始公开推荐EB3技术类移民项目了。我想说，这类项目的风险系数远高于EB3非技术类，成本也是非技术类的数倍之高。这里面的不可控因素更多，建议大家详细了解清楚，充分考虑风险，建立一个合理的预期之后，再谨慎选择。
对未来的展望
最后我想展望一下未来。
我初入移民届时，美国律师老板曾经跟我说过，移民这一行，看天吃饭，周期来了，过的就舒服一点，周期过去了，就要勒紧裤腰带等着下一个周期的来临。是的，不同的项目的确有着自己的生命周期。EB5移民有EB5的周期，欧洲买房有欧洲买房的周期，EB3自然也有EB3移民的周期。
EB3移民现在是处于什么样的项目周期中呢？我们来盘点一下属于EB3的各个周期性特点：
2000-2005是黄金时代（无排期），
2005-2013是黑暗时代（排期遥遥无期），
2013-2014是虚假繁荣（排期大跃进），
2015-2019是震荡调整（排期和审批双双收紧，以及川普带来的不确定性），
2020是观望和提心吊胆（疫情）。
那2021年呢？
M叔认为，2021年可以说是美国EB3移民下一个黄金时代的起点，对于EB3的利好预期确定性越来越大，相信这些利好兑现的时候，就是下一个黄金时代真正来临的时候。
关于EB3利好，我们已经撰写了多篇文章详细分析。从2010年的改革草案，到2021年拜登推出的《美国公民法案2021》草案，我们能看到，两党在关于推进排期的事项上，大原则其实是一致的，并且越来越重视为低技能工人提供绿卡通道。如果《美国公民法案2021》中取消7%国别限额和增加3万绿卡名额给EB3非技术类的提案正式立法，那EB3大概率会重现2001-2005年的一票难求的局面。作为申请人，可以静待花开了。心里犹豫要不要申请的朋友，可能留给大家的时间也不多了。
更多有关EB3移民的深入分析，我近期会陆续再出一些文章详细介绍。敬请期待！
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